孟小晴，你今天要加油哦！孟小晴对镜子打气。
小老板说，开心也是一天，不开心也是一天。为什么自己就开心不起来呢？
可能是这六天看着新员工都开单了，自己这个“老员工”一单没有开的原因吧。
孟小晴边想着边做饭。
昨天妈妈让我弄什么来着？光背话术了，妈妈说的什么都给忘了。算了做面条吧。
等把面条端到饭桌上，孟小晴喊爸妈、弟弟吃饭。便坐到桌子前发呆。
“你这妮子，昨天跟你说，把锅里的几个窝窝头蒸了，早上配咸菜和米汤吃，你怎么弄的面条。”
孟小晴这才想起昨天妈妈的交待，吐了吐舌头。
“我忘了。”
“就你这记性，谁还敢娶你。对了，你张姨介绍道对象不用见了，我给你打听过了，23岁了还在厂里到技工，没什么钱途……”
孟小晴听着妈妈的话，又开始胡思乱想起来。
今天张倩姐，呸，张倩跟我都是19岁，还比我小俩个月呢，怎么老喊人家姐，今天张倩妹妹说带我们去商场附近推广，跟前几天的人换一下区域，看看有什么突破。
“我闺女这相貌，必须找个有钱的，跟那穷鬼以后怎么能幸福……”
“我上班去了。”
孟小晴吃完面。在孟妈的慷慨激昂的讲话中出了门。
到了总店门口，孟小晴抬头望去，整个门店被秋黄色包裹，门头上还有个大大的蟹王logo，每次看到都觉得那么舒服。
想起跟同事第一次过来时，那声声惊呼，孟小晴不自觉的笑了起来。
孟小晴推门进店，低头看着脚下崭新的木地板。又踩不坏，为什么每次踩上去都小心意义的呢。
望向四周，纯白色的乳胶漆，空空如也的玻璃水缸。因为螃蟹还没有上架，水缸里面也没水，客人问的最多的就是大闸蟹什么时候上架，得知至少要到9月初才能买到，客人都是摇摇头就走了。
又看向正对着门的桌子上放的一体机电脑，跟孟小晴以前见过的电脑不一样。
自己以前也没接触过电脑，见学校的男孩子整天去网吧，自己只是远远的看过几次。
自从自己接触到电脑，才知道这么神奇，所有的工作都可以在这上面完成，这就是男孩子喜欢电脑的地方吧。
看到电脑后面一排排架子上，放着厨房用具、礼盒、“蟹八件”。
里面孟小晴最喜欢的就是一款黄色的女性小挎包，在没人时，孟小晴有时会拿下来自己背一会。
小老板说充值5000才能赠送，可是有人会花5000买卡吗？这么多要吃多久啊？
这时张倩喊大家集合打卡，孟小晴回过神来走到人群里，看着张倩走到电脑前开始操作。
工作几天了，每天早上的打卡挺有意思，张倩坐到电脑前，让我们站成一排对着监控，张倩用鼠标点了几下，就打卡成功了。
打完卡的孟小晴走到电脑前，看着总店20个人的名字，就一个没有点亮。
应该是那个值晚班的人吧。
点开打卡照片，孟小晴看到张倩坐在电脑前，露出一张侧脸，自己跟一排人站到电脑后方。放大照片，看着人群中的自己。
笑的好傻啊！
孟小晴不禁的想。自己好久没有拍过照了，这几天拍的比自己几年拍的都多，人家说女孩子要在漂亮的时候多拍点照，记录美好的年龄。
张倩说等大部分人走了，一个店里就留2-4个人的时候，自己就能单独打卡了，自己好像好久没有单独的拍照了，到时候算不算自己的单独照，可惜只能拍到侧脸。
这时张倩走了过来说道。
“小晴，又在臭美了？”
“哪有！？”
讨厌，每次都说人家臭美！死张倩。
下次没人的时候再看。
孟小晴连忙走到一边，拿起话术开始练习。
小老板说要主动引导客户，今天不能像昨天那样了，人家问什么回答什么，要让客户知道蟹王的好处。
张倩看到孟小晴又开始走神。
唉，少女。
看看时间差不多了，开始招呼众人出发。走到孟小晴身旁，说道。
“小晴，今天我带你，要是有什么回答不了的就喊我。”
“知道了”
“走吧。”
张倩拉着小晴，一人提着一个，黄色的印有蟹王logo帆布包向商场走去。
上午商场人不多，不过张倩和孟小晴身边就没缺过人。很多人都主动过来要张彩页。
有个人看完就随口说道。
“破螃蟹有什么好吃的，还没肉。”
这时孟小晴鼓起勇气对那人说道。
“我们可是半斤一只的螃蟹，当年都是贡品，我们用科学养殖增加了产量，才能卖到你们手里。”
随着孟小晴几句自夸，问的人多了起来，有几个显然有兴趣。
孟小晴有点不知所措的想，应该怎么办呢，该怎么主动引导客户？
这是张倩走了过来说道。
“你们可以办我们家的vip会员卡，端午马上到了，自己家不用，也可以拿来送亲朋好友。等到了8月以后收礼的人，用vip卡买到我们家又大又肥美的螃蟹，吃完都能想起你们的好，不比送别的东西强？”
“办你们卡有什么好处？”
孟小晴抢先说道。
“到时候买螃蟹可以享有9折优惠，金额高的话还有礼品。”
张倩看几人有意向，说道。
“我这边有两个客户要去店里办卡，要不你也带着客户一起？”
“要不你们也去店里看看？”
孟小晴鬼使神差的说道，又看向之前一直询问自己的几个人，几人被看的不好意思，点头算是同意了。
几人一边询问一边向店走去。
到了店门口，被这夸时代的装潢震惊了一下，进到店里，干净整齐，除了空空如也的水缸。
前方还有客户在排队办卡。
张倩招呼着几个人先排一下队，等到孟小晴的客户时，张倩换孟小晴到电脑前。
孟小晴熟练的切换到自己的后台，虽然自己一次没办过，这几天晚上没有客人时，自己时长练习。
输入密码，从抽屉里拿出一张黄色的会员卡，在读卡器上一刷，电脑弹出100、200、500的字样，点击100，成功。孟小晴又把显示器朝外推了推，让客户能看到屏幕，小手拿起刚才激活的卡片，在读卡器上一刷，弹出余额100元。
双手把卡递给客户，还不忘了说，欢迎下次光临。
等反复操作三次，孟小晴看着自己的后台，一共三个100的办卡记录，小脸不自觉的露出了笑容。
心里想着，这就是小老板说的从众效应？
看到又有同事带着客户过来办卡，连忙让出位置。走到张倩旁边。
“谢谢，张倩姐。”
笨蛋！怎么又喊姐，明明是妹妹。孟小晴心里提醒自己。
“恭喜啊小晴，开门红就300。”
看到孟小晴总算不挂0了，张倩也送了一口气。全公司到数第一在自己手下，自己的评分也好不了哪去吧。
张倩看了看时间，快到饭点了，轻松的对孟小晴说道。
“下午我们继续。”
“嗯”
孟小晴自己走出门店，回家做饭，回头看了一眼还在忙碌的张倩。
明明比我小，小孩都三岁了，人家说生了孩子的女人会变笨，为什么这么厉害。
难道是结婚的原因？
胡思乱想的孟小晴走回了家，中午吃什么呢？窝窝头？
孟小晴开始给家人准备饭菜。
等饭做好，把饭端到桌子上。家人已经在桌子旁等待了。
孟小晴的弟弟嚷嚷道。
“又吃土豆丝，我想吃肉！”
“乖儿子，等你姐姐发了工资，妈给你买肉吃。”
孟小晴看着辛苦的父母，拉扯自己跟弟弟挺不容易的。为什么张倩知道自己的情况后，让自己跟家里说一月500的工资，转正600。另一半让自己先攒着，以后万一急用在掏出来。
想想也对，要是都给了，弟弟又要嚷嚷的买游戏机什么的。
不知道家里不容易吗，自己都好久没有新衣服了。
“闺女，我跟你说，别跟外面的男人多交流，他们坏心思可多了……”
妈妈又开始说找对象的事了，小老板上次吃饭还嘲笑张倩包办婚姻，现在都是自由恋爱的时代了。
上次吃饭好开心，好久没这么开心了，小老板好可爱，还这么小，为什么也这么厉害。
孟小晴等大家吃完，把碗筷收拾到厨房，刷完碗，走到自己的小屋，躺在床上没一会就睡了过去。
1点30，闹铃响了，孟小晴醒了过来。
以后张倩她们走了，到时候中午就不能天天回来了，不过在店里也不错，就是吃饭是个问题。
孟小晴一边想一边出了门。
孟小晴到了店里，看到张倩坐在一旁假寐，孟小晴没有打扰，走到电脑前，点到了自己的后台，看着3个交易记录在那里傻笑。
余光中看到张倩有了动静，孟小晴连忙退出页面，坐在那里不知道干什么。
张倩醒过来看到孟小晴呆呆的样子，无奈的摇摇头。
“小晴，你妈又给你介绍相亲对象了吗？”
“没……有。”
张倩有一句没一句的跟孟小晴聊着家常。目光中仿佛看到了从前的自己。
分到总店的众人陆续来到店里，开始交流最近的收获，店里也热闹起来。
下午张倩她们也许是运气好，也许是长的漂亮。孟小晴又开了两张卡，这次没用张倩帮忙。
张倩看到孟小晴开始学会引导客户了，说道。
“小晴真厉害，今天都500了。”
“谢谢张倩姐。”
啊啊啊！怎么又喊姐。孟小晴心里的小人在抓着头发呐喊。
“晚上还来店里吗？”
“嗯”
“还是不想在家呆着？”
“没有，感觉呆店里挺舒服。”
“你到家虽然就5分钟路程，但晚上还是要注意安全。”
“嗯嗯，会注意的。”
“那明天见。”
“明天见。”